海报新闻首席记者 张稳 记者 陈俞印 枣庄报谈
“刷到的即是因缘，留住的即是一又友。”若无不测，每天地午1点58分，“支书助农团”账号总会准时开播。
只不外，和大部分直播间里细巧的主播们有些不同，这里的主角，是三个40岁傍边、略有些“糙”的中年男东谈主。他们身着西服、指挥着党徽，用并不门径的庸碌话，类似着上述话语。
在他们的直播间里，卖过地瓜、核桃、黄豆，也买过樱桃、红枣、山桃。最近这段本领，出当今他们直播间的是当地的各式花茶，有胎菊、玫瑰、茉莉、洛神花等。
正在直播的柏宗普、尚国营、高安勤（左起）。
长本领不雅看他们的直播，就会发现，其实这三位主播并不专科，磕巴、说错词是常有的事，致使会出现直播骤然中断的情况。饶是如斯，那些涌进直播间的粉丝，并莫得对这些淡薄苛责。
如若你知谈他们的身份，可能就会醍醐灌顶。三位主播中：皮肤灰暗、瘦瘦的那位，是枣庄市山亭区徐庄镇葫芦套村党支部布告尚国营；戴着眼镜、胖胖的那位，是徐庄镇藤花峪村团支部布告高安勤；状貌老是很严肃、个子高高的那位，是山亭区西集镇南河岔村党支部布告柏宗普。
三个东谈主的协作开动于2月6日，完结到3月底，不到两个月的本领里，他们一谈直播了50次，从刚开动的直播销售额为零，到单场直播销售额冲破14万元，如今，经他们直播间销售出去的各式农居品，总和照旧跳跃了100万元。
尝试：帮老庶民把山货卖出去
3月19日早上8点，尚国营就开动阻止起来。一家来自北京的文旅企业到山亭区张望，将终末一站选在了葫芦套村，他要安排好具体招待事宜。其间，他还抽空科罚了几件村里的琐事。
自2022年从济南回葫芦套村担任党支部布告之后，尚国营对这些责任早已得心应手。近些年，葫芦套村依托优厚的生态资源，发展乡村旅游，年平均招待搭客跳跃40万东谈主，成为了遐迩著名的乡村旅游秉性村。
“大嫂子在家吗？快来拍视频嘞！”
“又拍？”
“天缓和了，以后得天天拍。”
上昼10点半，科罚完通盘责任，尚国营呼叫村里几位年过七旬的老奶奶，一谈到村里小桥边拍摄短视频，先容他最近在直播间销售的花茶。
莫得任何脚本，拍摄开采唯有一部手机。尚国营和每个东谈主简略地说了拍摄时要说的话和要作念的动作，细致拍摄就开动了。
尚国营在村里拍摄短视频。
看得出来，联系于直播，尚国营在拍摄短视频上要老到许多，他从2023年头就开动尝试拍摄短视频。“一开动是为了宣传咱们村，自后发现村里许多老庶民种的山货卖不出去，就开动尝试通过短视频的神态，帮老庶民把山货卖出去。”
2024年9月，为了把更多的山货销售出去，42岁的尚国营开动尝试直播带货。
“第一场直播卖的是咱们腹地的板栗，其时卖了400多单、2000多斤，29块9一单，第二天卖出去1000多单。”自后，他在直播间卖过当地的山核桃、花椒、地瓜等农居品，最多的一次卖出了5000多单，总销售额高达七八万块钱。
第一次靠近直播镜头，尚国营相等垂危。“一站到镜头前，就说不出来话，磕磕巴巴，不会先容居品，也不懂运营，上团结也不足时。最哀吊货卖不出去，东谈主家会见笑咱。”自后看到那么多东谈主下单，尚国营才莫得那么垂危了。
相宜镜头之后，尚国营开动通过不雅看别东谈主的直播间，学习一些话术和经过。“我方迟缓学习、摸索、效法，看得多了天然就会了。”
村民们围在一谈不雅看拍摄成果。
其实，第一次直播带货就能有这样好的成果，些许有些出乎尚国营的预念念，也让他有些措手不足。“卖出了这样多单，两三千斤，咱们要先从老庶民手中收购，平台条件咱们48小时必须得把货发出去。一开动简直很阻止，天然也踩了不少坑。不懂该怎么包装，那时气温高达三十八九度，咱们也没加冰块，一些客户收到货之后莫得实时放到雪柜，导致收到的货齐坏掉了，终末只可赔付。”
不外，尚国营说，他们从村民手里收获，价钱要远高于阛阓价钱。“拿咱们这的地瓜来说，菜街市来村里收购，是2毛3一斤，咱们从老庶民手里收，是8毛1斤，高好几倍。”
宝石：帮长辈乡亲把每斤农居品多卖几毛钱
10点58分，当尚国营在葫芦套村拍摄短视频的本领，高安勤在藤花峪村准时开动了本日的直播带货。
1988年出身的高安勤，硕士毕业于哈尔滨工业大学信息与通讯工程专科，2017年铲除了在国际年薪60万元的责任返乡创业。他通过淘宝、京东等传统电商平台，销售当地的樱桃、地瓜等农居品，助力山货出山，年销售农居品130多万斤。
2024年8月份，高安勤开动尝试直播带货。“一开动主要带咱们当地的小米，第一场直播挂零，两三场之后，才迟缓有了好转。”
在中秋节前后，高安勤通过直播带货，一天能销售一吨小米，销售额破万；10月份帮近邻的老乡卖冬桃，两个多小时卖了2200多单，单场直播销售额冲破了5万元。
其时，他以每斤高于阛阓3毛钱的价钱，收购了村民的冬桃。“咱们客岁卖了20多万斤冬桃，近邻几个州里的桃子基本上齐被咱们卖出去了。”
逐梦何苦去远处，家乡亦然好方位。许多东谈主齐问过高安勤清除个问题：“为什么会铲除国际高薪回乡？”他说：“因为一直笃信，咱们发奋学习的标的，不是为了脱离清寒的山区，而是为了让山区粗略脱离清寒。”
高安勤在直播售卖山楂、地瓜、香油等农居品。
“山里的长辈乡亲，手里有许多小米、地瓜、山楂，如若咱们不帮他们卖，他们只可等小本筹画来收，详情卖不上价钱。”高安勤说，客岁樱桃上市的季节，他一天不错卖出两万单、十万斤樱桃。“如若咱们每天齐能保持这种销量，当地阛阓的樱桃能卖到五块钱，当咱们这两万单不收的本领，樱桃平直从五块多降到了两三块钱。”
高安勤说，这亦然他核定遴荐开动直播带货的初心。“就念念帮这些长辈乡亲们，一斤多卖那么几毛钱，不至于放在家里烂掉。”
长入：让更多的山货出山
下昼1点多，刚刚下播的高安勤，仓猝吃了几口饭，来到了位于山亭区抱犊崮路的一处电商基地，沙门国营、柏宗普两位村布告汇合，准备下昼1点58分的直播。
他们结子于客岁的一场培训。2024年7月，山亭区竖立后生党支部布告电约定约，并屡次举办电商直播带货培训班，动员村党支部布告积极参与，开展公益助农直播，宣传推介当地秉性农文旅居品。当地还为有意向尝试直播带货的村布告们提供了免费的直播基地。据悉，当地照旧有10余位村布告开动直播带货，同期有多东谈倡导愿激烈。
2025年2月初，刚刚过完春节，各利己战的几位村布告们，决定抱团发展。他们构成了“支书助农团”，开动同框直播。
正在直播的几位村布告。
除了手脚主播的尚国营、高安勤、柏宗普外，还有山亭区电商协会副会长、水泉镇后生东谈主才创业兴村党支部布告马宝学“荫藏”在幕后负责运营责任。
四个东谈主信心满满，竖立了新的账号开动直播带货。然则，一开动就被泼了冷水。“当先的几次直播，两三个小时，只可卖几十块钱。”
不外，他们并莫得产生铲除的念头，而是握住地学习，握住地诊治。“村布告带货，不需要太多丽都的话语，也不需要高端的直播间，可能在咱们村口、在村委会，或者是随疏漏便找个田间地头，即是咱们最佳的直播间。”
终于，3月1日，单场直播销售额跳跃了7万元，这是他们几东谈主单独直播时从莫得达到过的成绩。“齐很兴隆，有一种终于熬出来的嗅觉。”
不到两个月的本领，他们一谈直播了50次，从刚开动的直播销售额为零，到单场直播销售额冲破14万元，如今，经他们直播间销售出去的各式农居品，总和照旧跳跃了100万元。
正在直播的几位村布告。
除了每天地午直播的两三个小时以外，他们还要科罚村务，同期每天还要单独在我方的账号上直播一两次，这让他们的一天变得荒谬繁忙。
“加多许多的责任量，我当今基本上每天有四五场直播。躯壳累其实是次要的，关键精神得高度聚积，尽头累。”高安勤的往时，其实即是其他几位布告的缩影。
尚国营每天最少要直播两场，每次两个小时傍边。“一站即是四五个小时，有本领腿齐肿起来了。诚然难懂，但是每当念念到作念这些加多了村集体和村民的收入，看到老庶民给我竖起了大拇指，真的嗅觉通盘的累齐不叫累了。”
除此以外，还会有一些不好的驳斥或者留言，也会给他们带来压力。“有许多东谈主是不睬解的，他们以为手脚村干部，在村里干好我方的本员责任就行了，作念这些是在瞎捣饱读、不正干。也有东谈主会平直说，你即是个假支书，你是助的谁的农？”
不外，最让他们疾苦的是，直播的销量不好。“货卖不出去，直播间还没东谈主，这是最让东谈主崩溃的。但是也要宝石下来，一朝莫得了状态，有可能下一场直播，更够不上念念要的成果。”
下昼1点58分，“支书助农团”账号准时开播。一部手机、一个支架、两盏灯、一台电脑，这即是他们通盘的开采，略显省略。
“三、二、一，上团结”“拍二发三、拍三发五”“拼手速、拼网速”……尚国营、高安勤、柏宗普三位村布告，操着一口搀和着枣庄口音的庸碌话，在手机镜头前先容当地的农居品，心思满盈。马宝学坐在镜头后头的电脑前，通常给三位主播发出提示。
记者看管到，不到3分钟本领，150单商品就照旧被抢光。
直播完结后进行复盘。
不外，他们的直播间亦然景色频出。如直播一开动，尚国营才发现我方忘了戴麦克风；直播刚开动半个小时，直播间不雅看东谈主数开动变得越来越少。他们主动关闭了直播，几个东谈主坐下来一谈计议原因，究竟是心思不够，如故经过太赶。休止半个小时后，才又不息开播。
而关于这些，他们早已习以为常。
畴昔：尚国营、高安勤、柏宗普们，会越来越多
下昼4点半，直播完结，经过骤然的复盘，几东谈主各自散去。柏宗普回村科罚村务，马宝学上前来学习直播带货的村民传授陶冶，高安勤则应邀去为尚国营晚上的直播助力。
离开之前，记者问及以后的缠绵。四东谈主异曲同工地说，但愿能有更多的村布告加入到他们的行列中来。“念念把老庶民的山货齐卖出去，仅凭咱们几位村布告，根蒂就不成能。每个方位的特产齐不同样，如若咱们村布告齐来作念这件事情，就能把更多的农居品销售出去，让山货出山，让通盘老庶民齐受益。”
“既然直播带货这件事，能确切帮老庶民把农居品销售出去，确切让老庶民普及收入，再也无用发愁种出来的农居品没东谈主买，这件事咱们村布告不带头先去作念，那谁去作念呢？”尚国营向记者发出了这样的反问。
其实，连年来，山东露馅了不少因助农直播而走红的村布告。如领有23万粉丝的“小夏布告”，是潍坊市北王家船埠村党支部布告夏俊磊；领有21万粉丝的“三个村支书”，主播是三位平均年级跳跃65岁的老东谈主，分袂为夏津县后赵庄村前任村支书赵连利、赵德福及现任党支部副布告赵连银……
如今，直播带货照旧成为鼓励乡村产业发展的热切执手。村布告们在收集空间为当地农居品“代言”，用“小直播”开辟乡村振兴、产业富民“大阛阓”，让更多东谈主看到了他们眼下的农田、手中的农居品、身边的农民和农村。
下昼5点56分，尚国营的账号开动直播，诚然直播间的场景换了，主播也酿成了他和高安勤两个东谈主，但不变的是他们满盈的调治，和直播间售卖的那一单单产自当地的农居品。