近日，郑州两名康师父饮料二阶批发商，向厂家对公账户打款之后，却持久未收到货品一事，激勉了庸俗关注。
这件事情背后，并非是业务员卷款“跑路”，而是另一个故事——康师父业务员通过P图伪造对公转账收款码，拘押客户货款，再将居品转卖，以填补商场用度洞窟。
这一切发生在康师父营收5年首降、加价计谋激勉商场反弹的配景下。关于上述问题，《中国诡计报》记者忖度康师父联系厚爱东谈主，对方拒却了记者的采访。
为了事迹
据河南播送电视台报谈，郑州市两位康师父饮料批发商，永别向厂家对公账户打款10万和11万元后，率先一个月既未收到货色，也无法从区域厚爱东谈主和业务员处获取明确复兴。
观测发现，涉事迹务员并未“跑路”，而是通过P图伪造对公账户收款码的表情，让批发商将货款打入其掌控的账户。业务员再将本应发给批发商的货色转卖，所得款项用于填补此前为冲击事迹而愉快给各级客户的商场用度洞窟。
关于上述事件，外界将成见聚焦在了康师父及通盘快消品行业业务员的事迹压力上。有声息指出，康师父郑州业务员若完不能事迹宗旨，在扣除五险一金后，平直收入可能所剩无几，以致因区域厚爱东谈主的罚金而出现“倒贴钱上班”的情况。这种压力可能导致业务员铤而走险。
一位有多年快消行业教养的业务员告诉记者，当今在饮料耗尽淡季，货色十分充分，批发商打款之后，一般很快就会到货。但也恰是因为淡季，业务员齐会有一定的事迹压力。
“除了上述情况，为了完成事迹，还有业务员‘垫资’的情况。有的经销商资金盘活不开，业务员会借款给经销商压货，然后业务员再我方选择阶梯廉价出货。但这种情况，业务员一般齐会赔点钱，这时候就会拿公司给店里的罗列费大概其他用度找补回归。”上述东谈主士提到，固然说齐是一些个情面况，但背后也如实剖释出一定事迹压力。
有康师父经销商告诉记者，在一些处理不到位的地区，上述情况比较浩繁。“本年康师父一线压力比较大，动销不好，经销商的渠谈也出现了被其他品牌分流的情况。”
品牌营销众人路胜贞也告诉记者，康师父的业务职责任散乱词语，要进行客户拜访、销售促销、事迹督促、回款督促等，责任单调重复，KPI考察压力畸形大。
上海爆品船埠平台首创东谈主、蓝狙筹商董事长刘大贺提到，一方面，商场疲软，销量下滑在所不免；另一方面，康师父频年来居品改造力度弱，新晋饮料品牌以及商超自营品劫掠商场份额，业务员靠近商场萎缩逆境。再加上康师父提价，动销遇阻，这是业务员靠近的玄虚压力。
商场竞争在业务员身上体现得更为光显，居品罗列剖释最为直不雅。一位结尾商提到：“店里的饮料基本上无须我我方摆，各个品牌的业务员，基本上隔几天就会来上货，摆好排面，每个品牌齐念念放个好位置。”
调价“双刃剑”
业务员的个东谈主活动背后，是康师父举座事迹承压的大环境。
2025年上半年，康师父交出了一份“增利不增收”的收货单，公司营收为400.92亿元，同比下降2.7%；净利润同比增长20.5%至22.71亿元。分业务来看，康师父的两大相沿业务（方便面和饮品）同期出现下滑。
曩昔一段时间，康师父最令东谈主关注的四肢即是调价。2024年一季度，康师父对旗下1L装冰红茶、绿茶、茉莉蜜茶等饮品进行提价，结尾价由4元涨至4.5—5元。
记者拜谒结尾发现，关于1L装居品的价钱，不同的结尾商有不同的看法。有声息以为：“康师父1L装的居品即使再涨0.5元，也不会影响耗尽者珍视，因为其竞争力太强，可替代居品未几。”但同期也有结尾商提到，市面上也曾出现了可替代品，不少品牌齐推出了冰红茶居品的新品，加价之后如实会出现“不好卖”的情况。
而从财报上看，康师父饮品的毛利率得到一定进步，本年上半年，康师父饮品业务毛利率为37.7%，较2024年同期提高2.5%。由于毛利率同比提高，令饮品业务2025年上半年鼓励应占净利润提高19.7%至13.35亿元。
康师父处理层提到：“1L装冰红茶卖4元太低廉了，但卖4.5元不错改善好几个点的毛利率，是以咱们以为这个标的是对的，如故会坚合手走下去。”
此外，提价也如果然一定过程上影响了康师父饮品的销量。加价后，一份消散18家便利店的调研骄慢，仅有2家店铺按5元新价销售康师父1L装冰红茶，10家自行降价到4—4.5元，另有6家径直选择下架处理。有超市以致在康师父加价公告旁径直标注“傍边的和洽饮料惟有4元”。
康师父处理层在2025年中期事迹诠释会上也提到，居品的升级提价，的确影响到了销量。2025年上半年，500ml装冰红茶饮品的销量和之前比较如故合手平的，但1L装却出现了败落。
路胜贞以为，上游原料成本和下流渠谈成本高潮，导致企业盈利智力下降。加价是企业应付利润下降保合手资金“输血”的迫切妙技。“但因为快餐行业的高速发展，速食居品的横向性价比有了光显的参照物。在替代居品竞争上气象显的态势下，加价对企业进步利润空间有用，然则关于参照系意志较强的耗尽者而言，则会袭取对比性选择。这就成为方便食物企业的双刃剑。”
“一方面会导致耗尽者再行凝视饮品与快餐类食物进行横向对照，另一方面会将通盘方便食物品牌的性价比进行对照，终末还会对饮品的不同品类进行比较，这种比较的径直后果即是，性价比不高的品牌或居品被耗尽者剔出选择范围，表当今渠谈上即是居品动销周期延迟、盘活速率变慢。”路胜贞暗示。
不外，值得忽闪的是，康师父仍旧坚合手调价计谋。其处理层提到：“固然饮品业务在本年下半年会继续靠近挑战，但咱们是不会往下调的。”
这一四肢也会径直影响到坐褥端。康师父处理层泄露，本年上半年，公司产能愚弄率从50%+降到了接近50%，饮品的产能愚弄率不含水线有50%+。
上风领域靠近冲击
不久前，世界方便面协会的数据骄慢，2020—2023年，中国方便面耗尽量减少了40亿包。
康师父财报骄慢，2025年上半年，康师父方便面少卖3.49亿元，高价袋面销售额下降7.2%。对此，康师父方面暗示，这主要受商场承压与居品结构调度影响。
骨子上，2025年席卷餐饮行业的外卖大战，对方便面耗尽场景变成了显贵挤压。多家媒体报谈，外卖商场范畴每加多1%，方便面耗尽量便减少0.0533%。
而瓶装饮料，也靠近着现制茶饮的正面竞争。为止2025年4月，天下新茶饮门店总和已破裂30万家。在外卖平台的补贴波浪下，涌现出大齐价钱仅2—5元的现制饮品，这与康师父中低端瓶装饮料的价钱带高度重复，径直冲击了其价钱上风。同期，现制饮品在口味崭新度和定制化方面的上风，也对传统瓶装饮料组成了挑战。
上述快消行业业务员也提到，在本年外卖大战的配景下，茶饮居品补贴不停，价钱低且居品现制崭新，还配奉上门，对通盘瓶装饮品的销量齐变成了很大的冲击。
中国企业老本定约副理事长柏文喜提到，在年青耗尽者心中，康师父居品“性价比”上风正在湮灭，品牌诱惑力下降。
刘大贺以为，中国商场正在被快速分拆，出身出更多细分品牌。不同的渠谈也在养殖出不同的品牌，势必分割康师父商场份额。再加上即时零卖之类业态出现，外卖更方便，势必劫掠方便食物份额。
不外，记者忽闪到，康师父也在居品改造、健康化转型和运营层面积极寻求破裂。2025年，康师父冰红茶推出“冻冻茶”，通过“果冻×冰红茶”的跨界交融，开导新赛谈。在方便面领域，公司推出“畸形特”鲜泡面，并辘集罗永浩进行宣传，尝试高端化解围。在饮品方面，则布局了“无糖+低糖高纤”居品线。
不外，多位行业东谈主士均以为，康师父新品大多不异，四肢较为镇定，这一方面与康师父定位关连，另一方面亦然康师父“大船难调头”的具体剖释。
路胜贞提到，康师父在茶饮商场输出的是经典、平价居品形象，新锐无糖茶品牌则从一上市即是依靠输出的传统商场颠覆者的品牌形象。无糖茶商场的耗尽主力是30岁以下耗尽者，这部分耗尽者对前锋敏锐，对价钱笨拙，康师父的品牌调性与这部分耗尽者的耗尽特色有所背离。
刘大贺则暗示，康师父体制雄壮，结尾商场信息响应到表层，效果与中小企业比较不免较低。
明显，康师父靠近的调度是结构性的足球下赌注官方全站app，在“30分钟投递”的外卖和“个性化定制”的新茶饮眼前，传统快消品的浅近性和性价比上风正在被再行界说，康师父也需要寻找新的发展逻辑。